Myyntitoiminnan onnistumisen varmistamiseksi meidän on johdettava myyntitiimiämme täydellisesti. Paras tapa saavuttaa tämä on hyvä myynninhallinta. Myynnin hallinta auttaa maksimoimaan tiimisi voiton. Miksi? Tarjoa läpinäkyvyyttä tiimisi rooleista ja suorituskykyä koskevista odotuksista luo helposti ymmärrettäviä ja sovellettavia prosesseja. Keskitä tiimisi organisaatiosi tärkeimpiin haasteisiin. Näiden kolmen pisteen avulla voit parantaa myyntistrategiasi ymmärtämistä koko kaupallisessa osastossa.
Pystyt parantamaan ennusteitasi ja tulosennusteitasi. Luo myös selkeät toimintaohjeet kaikille myyntisykliin osallistuville. Kukapa ei pidä tämän tyyppisestä skenaariosta? Se on täydellinen win-win-tilanne myyntiosastollesi. Tästä oppaasta löydät käytännön selityksen myynnin johtamisesta ja sen toteuttamisen perusperiaatteista.
Mitä on myynnin hallinta? Myynnin johtaminen on jatkuvaa myyntihenkilöstön kehittämistä ja päivittäisen toiminnan koordinointia. Sinun on otettava käyttöön myyntistrategioita, joiden avulla yrityksesi voi jatkuvasti saavuttaa ja jopa ylittää myyntitavoitteensa. Tässä liiketoiminnassa on kyse ihmisten ja resurssien tehokkaasta kohdistamisesta yrityksesi tulotavoitteiden saavuttamiseksi. Sekä pitkällä että lyhyellä aikavälillä.
Joitakin myynnin hallinnan perustehtäviä ovat: kysynnän ja tarjonnan mallien ja ennusteiden luominen myyntistrategioiden luominen budjetointi käyttökustannukset rekrytointi, myyjien koulutus ja kehitys mittaa tavoitteita, kiintiöitä, alennuksia ja myyntipalkkioita. Kaupallisen osaston tulos- ja tuloennuste. Tietenkin myyntipäällikön rooli muuttuu organisaatiosi tarpeiden mukaan.
Hyvänä johtajana oleminen on nimenomaan tiimisi toimintojen ja tunteiden hallintaa. Suuri osa myynnin johdon työstä on pitää tiimisi motivoituneena ja keskittyneenä omiin tavoitteisiinsa. Tämä vaatii sekä teknistä tietoa että tunneälyä. Lyhyesti sanottuna myyntihallinto valmistelee myyntistrategiat. Rekrytoi ja valmistele myyntihenkilöstöä, mittaa ja ennusta kaupallisen alueen tuloksia. Se toimii myös eräänlaisena valmentajana ja henkilökohtaisena motivaattorina myyntitiimille.
Kuulostaako monimutkaiselta? Luota minuun, se on. Jotta tämä olisi mahdollista, sinulla on oltava selkeä näkemys siitä, missä seisot. Myös minne haluat mennä ja mitkä ovat työkalut, jotka auttavat sinua saavuttamaan sen. Siksi pipe-drivessa loimme tämän käytännön oppaan jokaiselle myyntipäällikölle. Tämän oppaan avulla ymmärrät myyntihallinnon tavoitteen. Ilman laajempaa johdatusta mennään aiheeseen.