Joskus voi nähdä For Sale By Owner kyltit, ja jotkut omistajat ajattelevat, että oman kotinsa myyminen ei säästä vain rahaa, vaan uskoo, että heillä on etulyöntiasema verrattuna myyjiin, joiden koti on maineikkaiden kiinteistöalan myyjien listalla. Ennen kuin päätät ryhtyä tähän erittäin tärkeään ja oikeudellisesti monimutkaiseen prosessiin muista, etteivät useimmat kiinteistöalan asianajajat suosittele myymään omaa kotiasi itse tämän päivän markkinoilla. Tässä on muutamia syitä, miksi.
Rajoitat altistumistasi mahdollisille ostajille (alle 10 % siitä, mitä hyvä kiinteistönvälittäjä tuottaa), mikä tarkoittaa teoriassa sitä, että kotisi myynti markkinoilla kestää kymmenen tai viisitoista kertaa kauemmin.
Mitä pidempään asunto on markkinoilla, sitä alhaisempi myyntihinta on. Miksi? Koska suurin osa ostajista ajattelee, että jos asuntoa ei ole myyty näin pitkän ajan kuluttua, niin kodissa täytyy olla jotain vikaa.
Myynti/ostoprosessi alkaa, JÄLKEEN ostaja lähtee kotoa. Useimmat myyjät ajattelevat, että riittää, että joku näkee kotinsa, rakastuu upeaan sisustukseenja tarjous seuraa automaattisesti. Muista, että ostoprosessi alkaa, kun he lähtevät kotoa. Jos kiinteistön myyntiedustaja ei edusta ostajaa, vaan hän etsii omin avuinhe yleensä lähtevät kotoa ja alkavat puhua pois ostoprosessista. Kiinteistöalan ammattilaiset ovat koulutettuja voittamaan ostajan katumuksen hyvin yleinen ilmiö.
Rajoitetun altistuksen vuoksi päädyt hyvin todennäköisesti alhaisempaan myyntihintaan. Muista, että saadaksesi kotillesi korkeimman mahdollisen hinnan myynti tarkoittaa näkyvyyttä. Tarvitset suurimman mahdollisen näkyvyyden saadaksesi korkeimman mahdollisen hinnan.
Useimmat ostajat pitävät erittäin kiusallista neuvotella tai jopa keskustella suoraan myyjien kanssa ja välttää siksi FSBO-kiinteistöjä.
Neuvottelukokemuksen puute ja asiaankuuluvien tietojen puute johtavat usein alhaisempaan myyntihintaan tai mikä vielä pahempaa, sotkeutumaan sopimukseen ja mahdollisiin oikeusjuttuihin.
Suurin osa pätevistä ostajista työskentelee kokeneiden kiinteistöalan ammattilaisten kanssa.
Monet vakavat ostajat ohittavat kodin vain siksi, että he ymmärtävät, että se ei ole kiinteistöalan valtavirtaa, mikä voi joskus tehdä heistä varovaisia.
Koska useimmat paikalliset ostajat käyttävät nyt kokeneen kiinteistön myyjän edustamaan heitä ostajatoimistona, tulet todennäköisesti neuvottelemaan kokenutta ammattilaista vastaan.
Odotetut säästöt välittäjäpalkkioissa pienenevät myös huomattavasti, jos tarjoat myyntiprovisiota houkutellaksesi kiinteistöjen myyntiedustajia tuomaan potentiaalisia ostajia.
Jos aiot käyttää asianajajaa neuvottelemaan tarjouksesta, asianajajasi palkkiot ovat huomattavasti korkeammat.
Vain kiinteistöjen myyntiedustajilla on pääsy ajantasaiseen markkinatietoon. Uutisraportit eivät voi lähestyä kiinteistöjen myyjien saatavilla olevaa ajantasaisuutta tai tarkkuutta. Lisäksi kiinteistöjen myyntiedustajat ovat mukana asuntokaupassa paljon useammin kuin keskimääräinen asunnonomistaja. Tämä tuntemus johtaa asiantuntemukseen, joka tarjoaa etua neuvotteluissa ja onnistuneessa myynnissä.
Maksat välityspalkkion kiinteistönvälittäjälle vain, jos he myyvät kotisi onnistuneesti hintaan, johon olet tyytyväinen.
Tarjouksen hyväksyminen on yksi asia, turvallisen ja onnistuneen sulkemisen varmistaminen on aivan eri asia. Kiinteistökaupoissa on yleensä aina ongelmia sulkemisen kanssa. Toisinaan ostajien ja myyjien asianajajan taistelevan tai ratkaisevan ongelmat voi toisinaan tarkoittaa sopimuksen menettämistä. Tämä on aika, jolloin kokenut kiinteistöalan ammattilaisesi voi olla tärkein. Kiinteistöalan ammattilaisesi voi toimia loistavana välittäjänä. Asianajajien toimia vain asiakkaansa ohjeiden mukaan, eikä heille makseta neuvottelemisesta.